殷鑫曾坐過柜臺、當過出納，還推廣過***，最后選擇了恒豐村鎮銀行，她說一個好的信貸員要具有觀察力和判斷力，以調查貸款方的實力與潛力，具有 “測謊儀”和“分析師”的雙重功能。
在基層鄉間，好的信貸客戶有時也是通過口碑相傳的，客戶之間的相互評價是信貸員們重要的參考。“別人表揚總比自我表揚更可靠” 殷鑫說。
她走訪到周蘭清的工廠，第一眼見到的是兩間有些年頭的磚結構廠房，還有一座三層板式辦公小樓，表面上非常簡樸，不像是具有發展前景的企業。
先是聽了周蘭清的介紹，接下來看了下賬目，周蘭清說，這個信貸員有點怪，我們的賬本她只是隨便翻翻，她不僅與他的工人聊天，還要查看電表、水表，最后還調出來工人的出勤記錄。
“看存貨的時候要多留心，存貨上有很多灰塵就可能有問題，但存貨少不一定是壞事，說明它流動性強” 殷鑫笑著說。
殷鑫發現周蘭清的企業雖然缺乏抵押物，但完全符合信貸要求，于是將調研情況很快上報。對于這類企業，江北恒豐村鎮銀行設計出一個信貸產品：以企業存貨和應收賬款抵押，資產管理公司提供擔保，銀行給予適度放貸，因為是涉農企業，利率還要降低一點。其名曰：采購貸。
